Comprando negocios de grooming sin pago inicial
Por: Alfonso Gaviria
La venta de negocios de grooming o estética canina y felina en Colombia mantiene un ritmo interesante, a pesar de los desafíos económicos. Uno de los principales obstáculos reportados por muchos vendedores es la dificultad de encontrar compradores con suficiente capital para un pago inicial, especialmente cuando los valores superan los $100’.000.000
El desafío del pago inicial
La barrera del pago inicial no es exclusiva de momentos económicos adversos; incluso en tiempos de bonanza, la carencia de liquidez es una constante. Sin embargo, surge una alternativa viable: vender negocios sin requerir un pago inicial, donde el vendedor ofrece financiamiento privado y continúa vinculado al negocio durante un periodo determinado.
Ventajas de vender sin pago inicial
- Atracción de más compradores: la posibilidad de iniciar un negocio sin desembolso inicial es un atractivo innegable para muchos interesados.
- Ingresos por intereses: proporcionando financiamiento privado, el vendedor tiene la oportunidad de obtener ingresos adicionales por concepto de intereses.
- Mantenimiento de la conexión con el negocio: aunque en un rol más pasivo, el vendedor continúa aportando su experiencia, asesorando y colaborando con el comprador.
Riesgos inherentes
No obstante, vender sin un pago inicial presenta sus desafíos. Existe la eventualidad de que el comprador pueda incurrir en fallos de gestión o, más crítico aún, no logre mantener los pagos acordados, forzando al vendedor a retomar las riendas del negocio.
Estrategias para una venta exitosa sin pago inicial
- Conocimiento mutuo: es crucial que exista confianza entre comprador y vendedor. Lo ideal es que el comprador tenga experiencia previa en el sector o en el negocio en cuestión.
- Definición clara de términos: es vital contar con un contrato de venta detallado, preferentemente redactado por un abogado, que delimite las condiciones y el periodo de financiamiento, idealmente entre 1 y 2 años.
- Rol activo del comprador: el comprador debe asumir las funciones principales, tanto de groomer como de gerente, asegurando su compromiso total con el negocio.
- Acuerdos financieros transparentes: siguiendo el ejemplo dado, el nuevo propietario no debería retirar la totalidad de los ingresos del negocio. Se debe establecer un salario base, destinando el excedente al pago al vendedor.
La posibilidad de vender un negocio de grooming en Colombia sin exigir un pago inicial es una estrategia viable, siempre que ambas partes estén bien informadas y el proceso se desarrolle con total transparencia. Es esencial contar con el asesoramiento de profesionales, como abogados y contadores, para garantizar que la venta beneficie tanto al comprador como al vendedor. La preparación adecuada y una comunicación fluida son fundamentales para asegurar el éxito de este tipo de transacciones.
