Estrategias efectivas de fijación de precios en la industria de animales de compañía: insights de Ariel Baños
Por: Alexander Peña Bernal
En Pet Industry, siempre buscamos ofrecer a nuestros lectores contenidos valiosos y actualizados que les permitan innovar y tener éxito en el sector de animales de compañía. En esta ocasión, tuvimos el privilegio de conversar con Ariel Baños, fundador de Fijaciondeprecios.com, durante el Congreso Cartagena Business Veterinary. A continuación, compartimos las principales estrategias y consejos que Baños tiene para los profesionales de nuestro sector.
La necesidad de una estrategia de precios sólida
En un mercado tan apasionado como el de los animales de compañía, a menudo encontramos que la vocación y el amor por lo que hacemos pueden nublar decisiones esenciales en la gestión de negocios. Una de estas decisiones es, sin duda, la fijación de precios. Baños subraya que, más allá del costo de producción o el precio de la competencia, es crucial considerar el valor real que ofrecemos a nuestros clientes.
- Descuentos inteligentes: no se trata simplemente de ofrecer un descuento, sino de hacerlo de manera estratégica. Por ejemplo, establecer condiciones específicas como descuentos para compras en paquete o para clientes que adquieran servicios a largo plazo.
- Promociones efectivas: la periodicidad es esencial. Las ofertas deben ser ocasionales y con duración limitada para crear un sentido de urgencia y sorpresa en el cliente.
Afrontar el desafío de aumentar precios
Uno de los temas que más inquietan a profesionales y gerentes del sector es el aumento de precios. Baños aporta una perspectiva valiosa al respecto:
- Considerar la Inflación: en economías con tasas de inflación significativas, es vital ajustar nuestros precios regularmente para mantener la viabilidad del negocio.
- Valor agregado: si nuestra propuesta ofrece un valor superior al de la competencia, no debemos temer cobrar por ello. Es esencial comunicar este valor a nuestros clientes y justificar un precio acorde.
Consejos prácticos para profesionales del sector
Para cerrar, Baños dejó a nuestra comunidad de Pet Industry un consejo esencial: dedicar tiempo a analizar y ajustar nuestros precios. No se trata simplemente de establecer un margen de beneficio, sino de comprender el valor que ofrecemos y cómo se traduce en términos monetarios.
- Capacitación continua: al igual que en áreas como medicina y grooming, es crucial capacitarse en estrategias de precios para mejorar la rentabilidad del negocio.
- Adaptabilidad: el mercado cambia constantemente. Estar dispuestos a adaptar nuestra estrategia de precios a las circunstancias actuales es esencial.
En Pet Industry, nos comprometemos a seguir ofreciendo contenido de calidad que ayude a todos los profesionales del sector de animales de compañía en Colombia. Mantente al tanto de nuestras publicaciones para más insights y consejos que impulsen tu éxito y el de tu negocio.
