Estrategias de Pricing para Maximizar las Ganancias en Tu Pet Shop en Colombia
El pricing en un pet shop no es solo cuestión de números; es una estrategia que juega con la psicología del consumidor. Aquí te presentamos algunas técnicas efectivas para optimizar los precios en tu tienda y aumentar la rentabilidad.
1. Precio de Encanto:
El precio de encanto es una técnica donde los precios terminan en el número nueve, como $5.999. Debido al sesgo de dígito izquierdo en el cerebro humano, los clientes tienden a redondear este precio inconscientemente hacia abajo, percibiendo el costo como menor. Sin embargo, ten cuidado al aplicar esta estrategia en productos de lujo, donde los números redondos suelen ser más efectivos.
2. Piensa en Tres Opciones
Cuando tienes tres productos similares, fija el precio de la opción intermedia cercano a lo que realmente quieres cobrar. La mayoría de los clientes evitará la opción más barata por dudar de su calidad, y tampoco querrán gastar demasiado en la opción más cara, optando por la opción del medio. Esta estrategia funciona especialmente bien para servicios.
3. Estrategia del Cebo
Por ejemplo, si cobras $25.000 por un día completo de guardería para mascotas y $20.000 por medio día, la mayoría de los clientes elegirá el día completo porque parece una mejor oferta. Este enfoque impulsa las ventas del producto o servicio que más te interesa vender.
4. Precio Basado en Valor Percibido
El precio no siempre tiene que estar dictado por el costo del producto. Si un producto tiene un costo de $4.000 y usualmente lo venderías a $9.990, podrías preguntar a tus empleados, amigos y clientes cuánto pagarían por él. Si estiman su valor en $20.000 o $25.000, puedes fijar un precio de $19.999 y aun así parecerá una buena oferta para los clientes.
5. Mantén las Ofertas Simples
Los clientes responden mejor a descuentos en pesos en lugar de porcentajes. Si un producto cuesta $89.999 y lo descuentas un 20%, muchos clientes no harán el cálculo mental para determinar que son $18.000 menos. Sin embargo, si ofreces $10.000 de descuento, el nuevo precio de $79.999 será más fácil de procesar y atractivo.
6. Ofertas de Compra Uno y Lleva Otro (BOGOs)
Las promociones de compra uno y lleva otro gratis (BOGO) son extremadamente efectivas. Si no puedes hacer un BOGO, intenta con compra dos, lleva uno gratis. Estas ofertas funcionan particularmente bien con productos que los clientes tienden a comprar en múltiples, como alimentos para gatos o golosinas.
7. Deja que Decidan Primero
Cuando etiquetes precios, coloca la etiqueta en la parte trasera, en la esquina superior izquierda. Esto permite que los clientes primero valoren el producto antes de ver el precio. Si un cliente estima que algo vale $40.000 pero ve que el precio es solo $19.999, podría decidir comprar más de uno porque percibe una gran oferta.
Implementar estas estrategias de pricing puede ayudarte a maximizar las ganancias en tu pet shop y mejorar la percepción de valor de tus productos y servicios. Recuerda que el pricing es tanto un arte como una ciencia, y aplicar estas tácticas puede marcar una gran diferencia en tu rentabilidad.
