Estrategias de precios para guarderías caninas en Colombia: cómo fijar y empaquetar tus servicios 

Definir cuánto cobrar en tu guardería canina parece sencillo… hasta que haces números. Un buen esquema de precios impacta la rentabilidad, la competitividad y la satisfacción de los tutores. Aquí encontrarás un método práctico, ejemplos en pesos colombianos, y formatos de empaquetado para vender más y mejor. 

¿Qué es una estrategia de precios? 

Es el conjunto de criterios y métodos que usas para asignar valor a tus servicios (día completo, medio día, hotel, baño, adiestramiento, enriquecimiento, etc.). No es solo “cubrir costos”: también posiciona tu marca, atrae clientes ideales y consolida lealtad. 

4 beneficios de tener una estrategia clara 

1. Atrae más clientes. Un precio alineado al mercado evita que te vean “inalcanzable” o “demasiado barato”. 

2. Te mantiene competitivo. Puedes ofrecer más valor sin erosionar márgenes. 

3. Mejora la percepción de marca. Un precio coherente transmite calidad y confianza. 

4. Expone valor real. Evita que te comparen solo por precio: vendes resultado y experiencia. 

Cómo fijar tus precios paso a paso 

1) Investiga el mercado local 

• Identifica de 5 a 10 competidores directos (misma zona, servicios parecidos). 

• Registra: tarifas por día/medio día, hotel, extras, penalidades, vencimientos de paquetes. 

2) Calcula tus costos y tu punto de equilibrio 

Incluye costos fijos (arriendo, servicios públicos, seguros), costos variables (snacks, material de limpieza), nómina y tu tiempo de gestión. 

Mini–ejemplo (referencial): 

• Costos fijos mensuales: $7.500.000 

• Nómina (incluye prestaciones): $9.000.000 

• Costos variables aprox.: $1.200.000 

• Costo total mes: $17.700.000 

Si tu capacidad es de 25 cupos/día y operas 26 días/mes: 

• Capacidad mensual: 650 estancias 

• Costo por estancia = $17.700.000 / 650 ≈ $27.231 

Agrega un margen objetivo (ej. 45%–60%) para cubrir inversión, imprevistos y utilidad. 

• Con 55% de margen: tarifa base sugerida ≈ $27.231 / (1 – 0,55) ≈ $60.500 por día completo. 

• Ajusta según valor agregado (instalaciones, ratio perro/guía, reportes, enriquecimiento, horario extendido, etc.). 

Nota: son cifras ilustrativas para que veas el método. Sustitúyelas por tus números reales. 

3) Define tu posicionamiento 

• Valor superior: menor ratio perro/guía, reportes diarios, zonas temáticas, protocolos de bienestar → precio más alto. 

• Eficiencia accesible: grupos más amplios (sin comprometer seguridad), menos extras incluidos → precio intermedio. 

4) Redondea y estructura 

Usa precios claros y psicológicamente cómodos: $59.900, $62.900, $74.900… Evita “menús infinitos”: máximo 3–4 variantes por servicio. 

5 métodos de fijación de precios (adaptados a guarderías) 

1) Precio dinámico 

Ajustas según demanda (temporada alta, puentes festivos, vacaciones escolares) y ocupación. 

• Cómo aplicarlo: define franjas (+5% a +15%) para fechas pico y ofertas suaves en días valle. 

2) Precio basado en valor 

Cobras según el beneficio percibido (bienestar, seguridad, informes, estímulos). 

• Claves: comunica el porqué: ratio bajo, personal certificado, enriquecimiento individual, cámaras en vivo, etc. 

3) Precio basado en competencia 

Te alineas o diferencias frente a la media local. 

• Úsalo si el mercado es sensible a precio y tus costos están controlados. 

4) Costo + margen 

Sumas costos y aplicas un porcentaje de utilidad. 

• Útil para partir con estructura mínima. Complementa con valor/competencia. 

5) Precio por niveles (planes) 

Crea paquetes por escalones para distintos presupuestos, aumentando beneficios por nivel. 

Ejemplos de tarifas y paquetes (guía referencial) 

Ajusta a tu realidad de costos, ciudad y posicionamiento. 

Guardería canina 

• Medio día (hasta 5 h): $38.900 – $49.900 

• Día completo (8–10 h): $59.900 – $79.900 

• Mensualidad (x días fijos/semana): 5%–12% menos vs. tarifa día. 

Paquetes prepagados (caducidad clara): 

• 10 días: 3%–5% menos que comprar por día. Vence a 60 días. 

• 20 días: 6%–10% menos. Vence a 120 días. 

• 50 días: mantener la tarifa vigente (sin descuento extra) para “congelar precio”. Vence a 180 días. 

Hotel para perros (por noche) 

• Hab. estándar: $69.900 – $99.900 

• Suite (más espacio/privilegios): $109.900 – $149.900 

• Paquetes 10–20–50 noches: conservar tarifa actual por volumen; vigencia 12 meses. 

Enriquecimiento (añadidos) 

• Paseo olfativo 15 min: $8.900 – $12.900 

• Puzzle/Kong/lick mat: $6.900 – $10.900 

• Reporte digital con fotos: $5.900 – $9.900 

• Spa rápido (baño exprés post–guardería): $24.900 – $39.900 

Cómo empaquetar y “hacer combos” que se vendan 

Tipos de paquetes 

• Cuidado diario: medio día / día completo + 1 actividad de enriquecimiento. 

• Bienestar activo: día completo + 2 enriquecimientos + reporte digital. 

• Integral: 2 o 3 días a la semana + 1 spa/mes + plan de socialización. 

3 beneficios de empaquetar 

• Mayor ticket promedio: el cliente percibe más por menos. 

• Lealtad: prueba servicios que antes no compraba y se “engancha”. 

• Atracción: diferencias claras frente a ofertas solo “por día”. 

Reglas de oro 

• Limita la variedad: 3 paquetes por objetivo (diario, hotel, bienestar). 

• Define caducidades realistas (60–180–360 días). 

• Comunica ahorros y beneficios de forma simple (iconos, checklists). 

Política de comunicación y ajustes 

• Aviso con anticipación: ideal 60–90 días antes de un alza. 

• Multicanal: cartel en recepción, mensajes de texto, correo y redes. 

• Mensaje claro: “subimos para cuidar mejor de tu perro y nuestro equipo”. 

• Lanzamiento de paquetes: ofrece “congelar precio” durante el periodo de aviso. 

Indicadores que debes monitorear (mensual o trimestral) 

• Ocupación (guardería y hotel). 

• Ingreso por metro cuadrado y por cupo. 

• Ticket promedio por cliente. 

• Uso de paquetes (ventas, redenciones, vencidos). 

• Margen bruto por línea (guardería, hotel, extras). 

• Repetición (clientes que vuelven y frecuencia). 

Plantilla rápida para decidir un precio 

1. Suma costos totales del mes. 

2. Divide por estancias esperadas (capacidad × días abiertos × ocupación proyectada). 

3. Obtén costo por estancia. 

4. Aplica margen objetivo (ej. 50%–60%). 

5. Redondea y compara con tu posicionamiento/competencia. 

6. Define paquetes y vigencias. 

7. Prepara comunicación y fecha de entrada. 

Cierra la brecha entre valor y precio 

Cuando tu tarifa refleja el cuidado, la seguridad y la experiencia que entregas, vender deja de ser una lucha de descuentos. Calcula con método, comunica con transparencia y ofrece paquetes que faciliten la decisión. Tu guardería puede crecer en ingresos, reputación y lealtad sin sacrificar bienestar.