Fusiones y Adquisiciones en la Industria de Mascotas
El auge de la industria del cuidado de mascotas, que prosperó durante la pandemia, está enfrentando un panorama cambiante en el ámbito de las fusiones y adquisiciones. Durante el periodo 2008-2021, esta industria se benefició del fenómeno de la humanización de las mascotas, lo que impulsó su crecimiento constante incluso en tiempos de recesión. Sin embargo, a medida que la pandemia ha quedado atrás, las prioridades de consumidores, fabricantes e inversionistas han evolucionado, obligando a las empresas de cuidado de mascotas a adaptarse.
Crecimiento Impulsado por la Nutrición Premium
Durante los últimos 15 años, el crecimiento de la industria se ha basado en la adopción de soluciones de nutrición de alta calidad para mascotas. Los dueños se mostraron dispuestos a invertir en productos premium que ofrecieran mejores beneficios nutricionales para sus animales, influidos tanto por el marketing como por una mayor conciencia sobre la salud de sus mascotas. Este enfoque en productos de alta gama impulsó el crecimiento en varias categorías relacionadas con mascotas, incluyendo servicios y accesorios, lo que atrajo el interés de inversionistas a nivel global.
Sin embargo, con la llegada de la inflación y la reapertura de las oficinas, los costos de mantener una mascota han aumentado, afectando el crecimiento en volumen de ventas. En la actualidad, el crecimiento del sector está más vinculado a los incrementos en los precios que al número de nuevos dueños de mascotas.
La Nueva Prioridad: Salud y Bienestar
El principal motor de crecimiento ha cambiado. Hoy en día, los consumidores más jóvenes buscan asegurar que sus mascotas vivan vidas largas, saludables y activas. Este enfoque en la salud y el bienestar ha desplazado la narrativa de la humanización, que anteriormente dominaba el sector. Las empresas que han ajustado sus estrategias de marketing para alinearse con esta tendencia están experimentando un crecimiento más rápido y márgenes más altos, lo que atrae un mayor interés de los inversionistas.
Estrategias Omnicanal: Clave para el Éxito
Otro factor crucial para atraer inversionistas en el escenario actual es la implementación de estrategias omnicanal. Según datos de NielsenIQ, las compras en línea relacionadas con mascotas ganaron un 13% de participación entre 2019 y 2023. La pandemia obligó a los consumidores a realizar más compras por internet, y muchos de estos hábitos han perdurado. Marcas que venden directamente a los consumidores y plataformas de comercio electrónico capturaron gran parte de este crecimiento.
A su vez, las marcas nativas digitales están explorando oportunidades en tiendas físicas, aprovechando que aún existe una base sólida de consumidores que prefieren el comercio minorista tradicional. La capacidad de una marca para operar tanto en canales en línea como fuera de línea se ha convertido en un factor determinante en el éxito de fusiones y adquisiciones, y aquellas que logran implementar una estrategia omnicanal tienen mayores probabilidades de cerrar acuerdos con valoraciones más altas.
El Interés en Servicios para Mascotas se Reactiva
Un área que está experimentando un renovado interés es la de los servicios para mascotas, especialmente los veterinarios. Un reciente estudio de Morgan Stanley Alphawise indica que el interés en la adopción de nuevas mascotas ha aumentado un 6% desde 2022, impulsado principalmente por las generaciones más jóvenes. Estos dueños tienden a llevar a sus mascotas al veterinario con mayor frecuencia y buscan servicios adicionales, como guarderías y alojamiento para mascotas, especialmente ante el retorno a las oficinas.
Se espera que este aumento en la demanda de servicios no médicos beneficie a las grandes cadenas de cuidado de mascotas, como Petco, que pueden expandir sus ofertas y competir mejor frente a nuevos actores en el mercado. Además, hay una lista considerable de prácticas de servicios veterinarios respaldadas por inversionistas institucionales que están a la espera de mejores condiciones de salida, lo que podría desencadenar una serie de adquisiciones en este espacio.
Conclusión: La Evolución de las Fusiones y Adquisiciones en la Industria de Mascotas
La industria del cuidado de mascotas ha entrado en una nueva fase de madurez. Las empresas que deseen atraer inversionistas deben centrarse en la rentabilidad, la integración vertical y el desarrollo de estrategias omnicanal. Mientras el interés en los mercados emergentes disminuye, las oportunidades en los países desarrollados se vuelven más atractivas, con un enfoque en maximizar las categorías de crecimiento antes de expandirse a nuevos territorios.
A medida que las condiciones del mercado se estabilizan, el sector de servicios para mascotas y las empresas con un enfoque en salud y bienestar continuarán siendo de gran interés para los inversionistas.
